Кейс Flo: Как выстроить воронку на $11 000 000 в месяц
В прошлой статье мы обсуждали общие принципы онбординга для приложений с доходом от $100к. Сегодня мы покажем гиганта. Flo — это не просто трекер менструального цикла, это идеально отлаженная машина по превращению трафика в деньги с ежемесячным доходом в $11 миллионов.
Более 420 миллионов человек по всему миру используют приложение Flo для отслеживания менструального цикла, овуляции, беременности и менопаузы
Продукт как маркетинговая "ловушка"
На первый взгляд Flo кажется простым сервисом, но за фасадом скрывается одна из самых агрессивных рекламных стратегий на рынке.
Более 420 миллионов человек по всему миру используют приложение Flo для отслеживания менструального цикла, овуляции, беременности и менопаузы
Продукт как маркетинговая "ловушка"
На первый взгляд Flo кажется простым сервисом, но за фасадом скрывается одна из самых агрессивных рекламных стратегий на рынке.
1. Инвестиционный онбординг Процесс адаптации во Flo намеренно долгий. Это не ошибка UX, а тонкий расчет:
Сбор данных: Глубокие вопросы о теле и привычках.
Эффект ИKEA: К моменту завершения квиза пользователь вложил столько времени и личных данных, что уйти сейчас — значит обесценить свои усилия.
Авторитет: В процесс вплетены рекомендации врачей, что снимает барьер недоверия.
Эффект ИKEA: К моменту завершения квиза пользователь вложил столько времени и личных данных, что уйти сейчас — значит обесценить свои усилия.
Авторитет: В процесс вплетены рекомендации врачей, что снимает барьер недоверия.
2. Агрессивный Paywall и Downsell Как только пользователь «прогрет» квизом, появляется жесткий пейвол. Если вы закроете его — Flo не сдается. Тут же всплывает скидка 30%. Приложение не стесняется продавать сразу, зная, что ценность уже сформирована. Даже на главном экране полезные фишки (аналитика, чаты) постоянно напоминают: «Ваш опыт будет лучше с Premium».
Основной двигатель их роста — платная реклама в гигантских масштабах:
Их формула успеха: вложил $1 — получил $1.20. Чтобы выйти на такой ROI, команда провела тысячи тестов. И это действительно сложная модель.
Важное примечание: Не расстраивайтесь, если у вас нет таких бюджетов, мы это прекрасно понимаем и наша цель показать онбординг, а не как привлекать клиентов. В следующей статье мы расскажем об успешных кейсах, где приложения выходили в топ и продвигались практически с нулевыми затратами на маркетинг. Следите за обновлениями!
Ниже пример видео креатива, с помощью которых продвигается приложение
- Google: ~3000 активных объявлений.
- Facebook: ~140 вариантов креативов.
- ASО: Ставки на 15 000+ ключевых слов.
Их формула успеха: вложил $1 — получил $1.20. Чтобы выйти на такой ROI, команда провела тысячи тестов. И это действительно сложная модель.
Важное примечание: Не расстраивайтесь, если у вас нет таких бюджетов, мы это прекрасно понимаем и наша цель показать онбординг, а не как привлекать клиентов. В следующей статье мы расскажем об успешных кейсах, где приложения выходили в топ и продвигались практически с нулевыми затратами на маркетинг. Следите за обновлениями!
Ниже пример видео креатива, с помощью которых продвигается приложение
Как узнать их ICP (портрет клиента)?
Хотите «подсмотреть» за Flo? Проверьте отчеты о прозрачности рекламы Meta и TikTok для ЕС. Там можно увидеть точные данные: местоположение, возраст и пол их аудитории. Это самый быстрый способ реверс-инжиниринга (но конечно же весьма поверхностный) стратегии лидера.
Планируете стартап или ищите тех.партнера, который поможет выйти на рынки Tier 1-2? Команда «Октябрь» в разработке с 2018 года. Продуктами наших клиентов пользуются более 2 млн человек.
Заполните заявку на бесплатную консультацию ниже.
Заполните заявку на бесплатную консультацию ниже.
